面試時，通常都會被HR詢問“期望薪資是多少”，一般到這個階段，也就代表面試基本通過了。
有人會談薪，甚至可以多拿30%的薪資，而有的人不敢開口，只能被壓價。
近日有一則熱搜話題#這是我見過最會談薪的00后#，這位網友談薪思路清晰，循序漸進，拿到了自己期望的薪資。
薪資背后是求職者的價值體現，同時也是未來升職加薪的基準。所以一定要掌握一些談薪技巧，高效談薪。
很多求職者不敢直接在談薪時討價還價，甚至有談薪羞恥，尤其是職場經驗不夠豐富的年輕人。
本質上，薪資水平是一個人的價值體現，不懂得談薪，很容易讓自己成為浮動薪資的最低點。
有人說，膽子越大，薪資越高。面試時如此，工作過程中漲薪也是如此，根據自己的價值提升重新衡量自己的薪資，大膽談薪，才能不斷升職加薪。
大膽談薪一方面是要拒絕談薪羞恥，不要一問到薪資就羞于啟齒，另外一方面要根據自己的能力，可適當報出高薪資。
當面試官詢問期望薪資時，需要注意的就是不要報最低價，可以報自己可接受的最低值和預期最高值的中值，不要不敢報高價。
比如，自己可接受的最低薪資是8K，預期的最高值在12K，那么可以根據企業的實際情況，如果企業的薪資處于中等水平，可以報10K，如果企業薪資水平偏高，可以報高位數12K。
看到過多個類似的案例，面試時HR說的是年薪12萬，結果工作一個月后發到手只有6000元。
經過詢問才知道，基本工資只有4000元，績效工資2000元，剩余的是季度考核工資和年度考核工資，分季度和年度進行發放。
所以，談薪之前一定要先問清薪資結構，并且在了解自己崗位對應的市場薪資水平和企業薪資水平的基礎上，再進行薪資談判。
一般最基本的薪資結構是：基本工資+績效+福利。衡量薪資時，既要看月度固定薪資，也要關注薪資框架結構和其他的福利等。
在知己知彼的基礎上，才能做到心中有數，反客為主。根據對方提供的薪資結構，來衡量對方給出的綜合薪資情況，也可以作為自己在候選企業中選擇的參考。
具體怎么詢問薪資結構呢？可以采用委婉的表達方式，比如：“請問一下，咱這邊的薪資結構是怎么樣的啊?”當對方給出薪資組成之后，還要具體詢問其中的分項，進行具體了解。
比如績效考核的比例是多少；績效考核的部分，是另外增加的部分，還是在基本工資中占取一部分；績效是按照績效工資的標準按月發放還是按績效獎金的方式，按照季度發放；福利具體包括哪些，是補貼還是實物等。
談薪的攻略需要掌握，同時，也要學會觀察企業方，根據面試官所代表的企業方的態度來決定自己的談判尺度。
大部分企業都有明確的薪資制度，有時候為了留下優秀人才也是會有浮動，況且，大部分企業的薪資制度中都會有不同的職級水平，也對應不同的薪資。企業會根據所招募人才的情況給出合理的薪資。
如果對方釋放了一些類似“急招人”“關鍵職能”“核心崗位”“價值認可”等訊號時，說明企業對你比較認可，或者是高價值崗位，那么這時候也是談薪的好時機。
當企業對應聘者比較認可時，也會展示企業的優勢來留住人才，所以這時候談薪成功的概率更大；而那些關鍵職能崗位，在企業中擔當重要角色，當遇到合適的人才時，也會給出相應更高的薪資水平。
對于企業認可的人才，企業更愿意將薪資水平定在區間的高值，因為即使高薪也會為企業帶來高價值貢獻。
談薪過程中，還要注意的就是要講究有理有據，比如拋出自己的價值背書，提醒HR自己的價值感，這樣才容易讓對方認可你所提出的薪資水平。
另外，自己之前的薪資水平也是企業定薪的依據之一，可提供自己的工資流水以及福利情況。
還有就是近期面試的其他企業的薪資水平等，這些都可以作為自己的薪資水平的依據。市場價值也是依據之一，也就是對標自己的能力水平和崗位，在同行業中整體的薪資水平。
在價值背書中，除了以往的經驗值展示以外，還有對未來的規劃，也就是要讓面試官知道，你可以在未來創造更大的價值。
具體談薪時，可以這樣溝通：
“在面試之前已經了解到該崗位的平均薪資是10K-14K，根據咱們公司的情況，也是處于行業領先水平，結合我自身在行業內的項目經驗和能力，我的期望薪資是12K。我自己還是非常喜歡這個崗位的，未來也是計劃在領域內深耕，也希望能有幸入職貴公司。”
提出高薪資的要求時，也要在恰當的時機嵌入個人價值背書，這樣可以深化面試官對你的價值認可，促成談薪的成功。
當然，使用技巧的前提是具備與崗位匹配的能力，這是談薪的底氣。
愿大家都能掌握高薪談判技巧，找到一份有“錢”途的靠譜工作！
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