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 奮戰(zhàn)在脫貧攻堅一線的“楊桃哥”

 ——惠州學(xué)院2018級土木工程專業(yè)謝林師

 謝林師，男，中共預(yù)備黨員，惠州學(xué)院2018級土木工程專業(yè)學(xué)生，中國大學(xué)生自強(qiáng)之星，惠州市健園種養(yǎng)專業(yè)合作社創(chuàng)始人兼理事長，長青志愿者服務(wù)隊創(chuàng)始人兼隊長。從小歷經(jīng)苦難的他，立志改變家鄉(xiāng)困境，上大學(xué)后開始成立“長青志愿隊”帶領(lǐng)團(tuán)隊探索精準(zhǔn)扶貧模式。在校期間，他利用所學(xué)專業(yè)知識，自主創(chuàng)新楊桃運(yùn)輸包裝技術(shù)，獲得國家專利。為有效解決家鄉(xiāng)楊桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難題，他開始自主創(chuàng)業(yè)，成立健園科技有限公司，采取“線上＋線下”、“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的銷售模式，形成“生產(chǎn)-運(yùn)輸-銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈。每到楊桃豐收的時節(jié)，謝林師都會奔波在家鄉(xiāng)的田野林間，2020年疫情期間，他幫助農(nóng)戶賣出了200多萬斤楊桃，銷售額達(dá)800多萬，保住了700多家農(nóng)戶的錢袋子，直接創(chuàng)造了10多個農(nóng)村就業(yè)崗位，間接帶動了當(dāng)?shù)?/strong>300多家農(nóng)戶脫貧致富。

 謝林師同學(xué)利用大學(xué)所學(xué)知識反哺家鄉(xiāng)、助力家鄉(xiāng)脫貧致富的感人事跡被《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》《羊城晚報》《澎湃新聞》《惠州頭條》等13家媒體廣泛報道，2021年1月,中央廣播電視臺對他進(jìn)行《楊桃保衛(wèi)戰(zhàn)》的專題采訪。

 經(jīng)輟學(xué)之苦，立公益之志，成立“長青志愿隊”

 麻榨鎮(zhèn)，位于廣東省惠州市龍門縣南部，向來以種植業(yè)為主，這便是謝林師的家鄉(xiāng)。跟麻榨鎮(zhèn)的大多數(shù)農(nóng)戶一樣，謝林師的父母也是靠種植幾畝年桔，將他撫養(yǎng)長大。因為年桔收成不穩(wěn)定，他的家庭收入也隨之起伏不定。在7歲那年，因為交不起400元的學(xué)費(fèi)，他不得不離開課堂，成為班上唯一一名因交不起學(xué)費(fèi)而緩讀一年的學(xué)生。

 這段孩童時期的經(jīng)歷，讓謝林師了解到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活的艱辛與不容易。慢慢地，他了解到，這種“繳不起學(xué)費(fèi)而不得不輟學(xué)”的情況還有很多，他立志要改變家鄉(xiāng)的這種困境。2018年8月,謝林師和幾個朋友一起組建了長青志愿者服務(wù)隊，志愿隊的初衷是“既扶貧，也扶智”。在謝林師的帶領(lǐng)下，志愿者們圍繞助農(nóng)、助學(xué)、扶貧開展10多次公益活動，惠及全鎮(zhèn)8000多人次。

 受運(yùn)輸之困，發(fā)明包裝專利，實現(xiàn)楊桃“遠(yuǎn)走”

 麻榨鎮(zhèn)種有近萬畝楊桃，楊桃采摘期長達(dá)8個月，具有產(chǎn)量高，產(chǎn)值大的特點(diǎn)，是麻榨鎮(zhèn)的重要產(chǎn)業(yè)，在其脫貧攻堅事業(yè)中有著及其重要的作用。然而，近幾年來，楊桃滯銷現(xiàn)象頻繁發(fā)生，農(nóng)戶收入屢降新低，麻榨鎮(zhèn)農(nóng)民面臨再度陷入貧困的風(fēng)險。究其原因，是因為楊桃產(chǎn)量一直增長，但銷售范圍卻局限于廣東省內(nèi)，銷售渠道單一傳統(tǒng)。楊桃皮薄多汁、極易受損，運(yùn)輸時極易磕碰受損，制約楊桃“遠(yuǎn)走”關(guān)鍵技術(shù)就是楊桃運(yùn)輸包裝技術(shù)。

 謝林師認(rèn)真觀察楊桃傳統(tǒng)運(yùn)輸包裝存在的問題，他發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)運(yùn)輸包裝中，楊桃的受力部位主要在易受損的“棱”上，受力面積小，極容易壓壞受損。針對這一難題，謝林師結(jié)合自己所學(xué)的力學(xué)知識和CAD畫圖技巧，著手設(shè)計出符合楊桃特性的專業(yè)運(yùn)輸包裝。通過多次模擬，從手繪圖到計算機(jī)繪圖，他先后嘗試了10多種運(yùn)輸包裝，經(jīng)過一年多的攻堅克難，最終設(shè)計出“5+5、大小氣柱”新型楊桃專用運(yùn)輸包裝技術(shù)，獲得國家專利和廣東省科技創(chuàng)新專項資金（“攀登計劃”）支持。新型包裝具有更加綠色環(huán)保、成本更低、大大降低受損率等優(yōu)點(diǎn)。通過投產(chǎn)試驗，楊桃的受損率從以前的11.1%大大降低至2.2%。謝林師完成了助力楊桃“遠(yuǎn)走”的第一步。

 解銷售之難，成立健園科技，助力家鄉(xiāng)脫貧致富

 雖然“長青志愿者服務(wù)隊”得到了家鄉(xiāng)農(nóng)戶的認(rèn)可，創(chuàng)新楊桃包裝技術(shù)能夠有效解決楊桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展難題，然而，在謝林師看來，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他深知，志愿隊服務(wù)的覆蓋面有限，運(yùn)輸包裝技術(shù)的成功研發(fā)僅僅是解決了運(yùn)輸技術(shù)難題。要助力家鄉(xiāng)脫貧致富，為家鄉(xiāng)探索一條有效助力鄉(xiāng)村振興的長遠(yuǎn)之路，需要更加強(qiáng)有力的抓手，上大學(xué)后的謝林師便萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。2018年12月，在研發(fā)運(yùn)輸包裝的過程中，謝林師已開始著手設(shè)計“線上+線下”的銷售模式和“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的精準(zhǔn)助農(nóng)模式，他招募來自電子商務(wù)、軟件工程、生物技術(shù)、財務(wù)管理、法學(xué)等不同專業(yè)的學(xué)生，成立了創(chuàng)業(yè)項目——楊桃哥。在謝林師的努力經(jīng)營下，“楊桃哥”逐漸茁壯成長，隨后，謝林師成立健園科技有限公司。

 運(yùn)輸包裝技術(shù)成功研發(fā)、國家專利獲批，但喜悅還未品盡，一個重任便壓在了謝林師身上。2020年是決勝全面建成小康社會、決戰(zhàn)脫貧攻堅之年，然而新冠疫情的爆發(fā)，讓本就滯銷的麻榨楊桃更是雪上加霜，農(nóng)戶們每天舉著手機(jī)，給收購商挨個打電話，但效果有限。農(nóng)戶收入大不如前，種植信心受挫，面臨再度陷入貧困的危機(jī)。為了解決農(nóng)戶的燃眉之急，謝林師帶領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，發(fā)揮所學(xué)專業(yè)特長，采取“零售+批發(fā)兼顧，線上+線下結(jié)合”的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，幫助農(nóng)戶銷售楊桃。

 謝林師盡自己所能開拓楊桃銷售市場，與東莞、廣州、惠州等地8家水果批發(fā)商開展合作。他大批量地從農(nóng)戶手中買入楊桃，然后運(yùn)往外地批發(fā)商。但批發(fā)商是在楊桃賣出后進(jìn)行付款，而楊桃出售需要一定的時間，這就造成了現(xiàn)金流回籠速度慢的問題，團(tuán)隊內(nèi)部一度出現(xiàn)了“金融危機(jī)”，甚至還得借貸還信用卡。“我也吸取了教訓(xùn)，今后在資金的決策方面要做好計劃。”謝林師感嘆道。

 一直以來，麻榨鎮(zhèn)的快遞價格居高不下，這也是制約楊桃線上銷售的首要原因。早在創(chuàng)業(yè)初期，謝林師就想過在電商平臺上銷售楊桃，可當(dāng)時寄一箱楊桃的快遞成本高達(dá)二十多元，與一箱楊桃的銷售額基本持平，選擇線上銷售“吃力不討好”。疫情期間，拓展線上銷售渠道成為當(dāng)務(wù)之急。于是，謝林師找了許多快遞公司進(jìn)行商議，嘗試降低快遞價格。可剛起步的生意銷量無法達(dá)到快遞公司的要求，交涉屢次失敗。“有時候，我也會很難過，也會懷疑自我，但最后還是要直面現(xiàn)實。”他篤定地說道。謝林師沒有輕言放棄，他跑了一趟又一趟，談了一遍又一遍，與快遞公司“博弈權(quán)衡”。最后，在縣政府的幫助下，快遞價格稍有降低，為線上銷售創(chuàng)造了可能性。

 自此，謝林師搭建了“線上+線下”的楊桃銷售模式，在線下，他與廣州、東莞等地多家水果批發(fā)商合作，在線上，他依托淘寶、微信公眾號、微店、微博、抖音等新媒體，打造了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品B2C的立體化營銷平臺。與此同時，謝林師創(chuàng)新性地運(yùn)用了電商直播和開拓“e慧農(nóng)”小程序的方式賣楊桃。團(tuán)隊成員在直播賣貨時輪番上陣，謝林師也挑戰(zhàn)自我，成為了帶貨主播的一員。“我不是那種喜歡出鏡的人，但團(tuán)隊需要我，我也還是上了。”謝林師回憶道。回憶起開發(fā)“e慧農(nóng)”小程序的經(jīng)歷，謝林師的團(tuán)隊成員羅殷婷表示：“主要是軟件工程專業(yè)的同學(xué)負(fù)責(zé)設(shè)計小程序，但林師還有我們也都在跨專業(yè)學(xué)習(xí)設(shè)計小程序的相關(guān)知識，小程序還有改進(jìn)的空間，我們也都在不斷努力著。”

 謝林師將專利技術(shù)大量投入生產(chǎn)，采用新運(yùn)輸包裝，將楊桃安全送達(dá)北京、上海、天津、山西、陜西等20多個地區(qū)進(jìn)行銷售。最終，他帶領(lǐng)團(tuán)隊幫助農(nóng)戶賣出了200多萬斤楊桃，銷售額達(dá)800多萬，保住了700多家農(nóng)戶的錢袋子，直接創(chuàng)造了10多個農(nóng)村就業(yè)崗位，間接帶動了當(dāng)?shù)?/span>300多家農(nóng)戶脫貧致富。除此之外，“健園科技”項目也在第十二屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽和第六屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽廣東省決賽中斬獲銀獎。

 堅守初心，參加紅旅活動，強(qiáng)化社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)

 看到農(nóng)民們欣慰的神態(tài)，謝林師也感到了由衷的喜悅。他堅持說自己并沒有做什么，只是幫助農(nóng)戶賣水果而已。樸實的農(nóng)民們不善言辭，他們用實際行動來表達(dá)感謝，農(nóng)戶們信任謝林師，大家都親切地喊他“楊桃哥”，有的農(nóng)戶主動要求只供貨給謝林師團(tuán)隊。對于謝林師來說，這既是動力，也是壓力。當(dāng)問及是怎么樣的力量讓他在面對質(zhì)疑、困難，堅持走下去，他篤定是身上的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

 2019年廣東省青年紅色筑夢之旅活動在廣東省云浮市新興縣啟動，謝林師和來自全省150所高校的500多名師生代表齊聚美麗的新興縣，同上一堂最大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課和一堂最大的國情思政課。謝林師開始深刻領(lǐng)悟中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的深遠(yuǎn)意義，“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽是一個與大學(xué)生學(xué)習(xí)生活息息相關(guān)的學(xué)科競賽，給大學(xué)生淋漓盡致發(fā)揮所學(xué)所長、展示個人能力的機(jī)會。大學(xué)生參賽，不能光靠夢想，必須立足實際，解決社會痛點(diǎn)，大賽的背后則是社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)。正是這種責(zé)任擔(dān)當(dāng)，讓謝林師在往后所有不被理解中和挫折中，咬牙堅持了下來。

 2017年，習(xí)近平總書記給第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“青年紅色筑夢之旅”的大學(xué)生回信，他在信中寫道：“青年一代有理想、有追求、有擔(dān)當(dāng)，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興就有源源不斷的青春力量。希望你們扎根中國大地了解國情民情，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中增長智慧才干，在艱苦奮斗中錘煉意志品質(zhì)，在億萬人民為實現(xiàn)中國夢而進(jìn)行的偉大奮斗中實現(xiàn)人生價值，用青春書寫無愧于時代、無愧于歷史的華彩篇章。”習(xí)近平總書記的殷切寄語，深深扎根在謝林師的內(nèi)心，他立志要用自己所學(xué)服務(wù)家鄉(xiāng)、服務(wù)農(nóng)戶。

 青春筑夢，扎根農(nóng)村大地，服務(wù)鄉(xiāng)村振興

 于謝林師而言，無論是成立志愿隊，還是創(chuàng)業(yè)助農(nóng)，他的初衷一直都是幫助家鄉(xiāng)，讓家鄉(xiāng)人民過得更好。在他看來，做公益絕不是一陣風(fēng)，而是長期堅持，從開始到未來持續(xù)進(jìn)行。

 2020年10月13日，“健園科技”在麻榨鎮(zhèn)成立合作社，聚集農(nóng)民、專家、大學(xué)生，推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)。未來，團(tuán)隊的發(fā)展模式是“公司+合作社+農(nóng)戶+基地”，通過產(chǎn)學(xué)研一體化的方式精準(zhǔn)助農(nóng)扶貧。

 謝林師同學(xué)謝林師執(zhí)著堅守，面對重重困難和挑戰(zhàn)，勇于擔(dān)當(dāng)、攻堅克難、利用大學(xué)所學(xué)知識反哺家鄉(xiāng)、助力家鄉(xiāng)脫貧致富的感人事跡被學(xué)習(xí)強(qiáng)國、羊城晚報、澎湃新聞惠州頭條等13家媒體廣泛報道，2021年1月,中央廣播電視臺對他進(jìn)行《楊桃保衛(wèi)戰(zhàn)》的專題采訪，并于2021年3月28日CCTV17《三農(nóng)群英會》欄目播出。謝林師表示，目前他在麻榨鎮(zhèn)探索精準(zhǔn)助農(nóng)的經(jīng)驗和模式，以后將會擴(kuò)大到全國更廣大的農(nóng)村地區(qū)，為祖國的鄉(xiāng)村振興事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

 所獲榮譽(yù)匯總表